O Preço É O Lucro: Como Multiplicar A Lucratividade Do Seu Negócio Por Meio Da Gestão Profissional Dos Preços, De Hill, Peter. Editorial Autêntica Editora Ltda., Tapa Mole En Português, 2020

DESCRIÇÃO DO PRODUTO De onde vem o lucro? Todos os anos, milhares de empresas encerram suas atividades e outras tantas sobrevivem com resultados modestos por falta de conhecimentos específicos sobre precificação e habilidade na gestão dos preços de seus produtos e serviços. Na maior parte das organizações, a responsabilidade pela definição e gestão dos preços ainda não é bem definida, nem bem direcionada. E, em geral, quem cuida da precificação não teve nenhum tipo de preparo prévio para fazê-lo. Equipes e gestores de vendas são incentivados a alcançar metas – e, na maioria das vezes, essas metas não estão relacionadas com as margens de contribuição – aplicando reduções, aumentando prazos de pagamento e fazendo outras concessões para os clientes. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre anunciado. Em "O preço é o lucro", Peter Hill mostra, de forma clara, a importância e o impacto que a gestão profissional dos preços, o pricing, têm sobre a rentabilidade dos negócios. São apresentadas todas as competências necessárias para que você possa realizar uma pequena revolução na maneira como sua empresa lida com a precificação. Você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como: custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como: o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a competitividade do mercado, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor estratégia de preços para sua empresa. O que Peter Hill faz neste livro é ajudá-lo a aumentar a rentabilidade do seu negócio por meio da gestão profissional dos preços. Afinal, o lucro vem do preço, não da venda. FICHA TÉCNICA Autor: Peter Hill Páginas: 320 Editora: Autêntica Business Idioma: PORTUGUES Encadernação: BROCHURA ISBN-13: 9788551307854 ASSUNTO Negócios e Economia DIMENSÕES Altura: 23,00cm Largura: 16,00cm Espessura: 1,30cm Peso: 0,556kg